在很多將公司管理的課程上和產品營銷的課程上，幾乎每一個講課的老師都會說到：我們銷售的不是產品，是服務，是銷售人。其實，這種類型的話之前的IBM公司總裁曾經說過，他說IBM并不賣計算機，而是賣服務。我覺得汾陽鋼結構公司也要有這種服務意識，為廣大的業主服務，如果說的廣義一點，任何行業都是為客戶服務的。

    多數汾陽鋼結構公司的發展在以前都是靠的產品本身的力量，也就是說，我們依靠產品思維在發展，而現在在這個新的時代，我們鋼結構企業也要轉換思維，從簡單的產品思維向服務思維過渡轉變。

    產品思維是怎樣的思維，就是用產品來滿足這個市場和用戶，最終的焦點是產品的本身。這樣的話，自有產品一旦被新的事物替代的話，就會帶來一些不好的后果。而服務思維是以滿足用戶需求的一種思維模式，焦點是人，著力點的不同，就會帶來不同的效果。

    之前，嚴把好產品質量關、控制好成本就可以帶來很好的效益，而現在，隨著產品利潤的降低、市場的變化、客戶的需求進一步提高，汾陽鋼結構公司不能按照以往以產品為導向，而是要向我們之前所說的改變思維模式，用服務的思維模式以及互聯網思維來引領企業的發展。

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